نام شرکت ( اختیاری)
اندازه کسب و کار * کوچک متوسط بزرگ بین المللی
تعداد پرسنل فروش *
پرسنل فروش بجای انجام فعالیتهای روزمره دائماً و به صورت منظم به دنبال ایجاد مشتری جدید هستند * خیلی مخالفم خیلی مخالفم مخالفم معمولی موافقم خیلی موافقم
پرسنل فروش بطور دقیق و شفاف میدانند مشتری ایده آل و مناسب ما چه مشتری میباشد * خیلی مخالفم خیلی مخالفم مخالفم معمولی موافقم خیلی موافقم
پرسنل فروش از مهارت های کافی برای ایجاد مشتریان جدید (حضوری، تلفنی،اینرنتی و ...) برخوردار هستند * خیلی مخالفم خیلی مخالفم مخالفم معمولی موافقم خیلی موافقم
پرسنل فروش از اعتماد به نفس لازم برای ایجاد مشتریان جدید برخوردارند * خیلی مخالفم خیلی مخالفم مخالفم معمولی موافقم خیلی موافقم
پرسنل فروش، خودشان پیشتاز ایجاد مشتریان جدید هستند * خیلی مخالفم خیلی مخالفم مخالفم معمولی موافقم خیلی موافقم
پرسنل فروش برای ایجاد سرنخ بر روش های علمی فروش(مثلا روش spin) تکیه دارند * خیلی مخالفم خیلی مخالفم مخالفم معمولی موافقم خیلی موافقم
پرسنل فروش باندازه کافی از سمت مشتریان قبلی به مشتریان جدید ارجاع داده میشوند * خیلی مخالفم خیلی مخالفم مخالفم معمولی موافقم خیلی موافقم
پرسنل فروش به تعداد کافی قرارداد جدید میبندند * خیلی مخالفم خیلی مخالفم مخالفم معمولی موافقم خیلی موافقم
پرسنل فروش با تعداد کافی از اشخاص تصمیم گیرنده خریدار صحبت می کنند * خیلی مخالفم خیلی مخالفم مخالفم معمولی موافقم خیلی موافقم
پرسنل فروش برای خاتمه قرارداد بیشتر به انتقال ارزش های محصول و خدمات ما تکیه می کنند تا اعطای تخفیف ها * خیلی مخالفم خیلی مخالفم مخالفم معمولی موافقم خیلی موافقم
پرسنل فروش از تسلط کافی به اطلاعات مزیت رقابتی و برتری ما نسبت به رقبا برخوردارند * خیلی مخالفم خیلی مخالفم مخالفم معمولی موافقم خیلی موافقم
پرسنل فروش مکررا می پرسند که چرا باید مشتریان از ما خرید کنند؟ در برابر اینکه بخواهند مدام وضعیت فعلیشان را حفظ کنند * خیلی مخالفم خیلی مخالفم مخالفم معمولی موافقم خیلی موافقم
پرسنل فروش تعداد ارائه های ( نمونه محصول ، تریال، و .. ) زیادی را داشته و متناسب با آن فروش های زیادی را ایجاد می کنند * خیلی مخالفم خیلی مخالفم مخالفم معمولی موافقم خیلی موافقم
پرسنل فروش با چابکی، درستی ، اثربخشی و دقت تمام پایپ لاین فروش خود را مدیریت می کنند * خیلی مخالفم خیلی مخالفم مخالفم معمولی موافقم خیلی موافقم
پرسنل فروش از استراتژی مشخصی برای حفظ و نگهداری مشتریان استفاده می کنند * خیلی مخالفم خیلی مخالفم مخالفم معمولی موافقم خیلی موافقم
پرسنل فروش عموما با بیش از یک شخص در طرف مشتری در ارتباط موثر هستند * خیلی مخالفم خیلی مخالفم مخالفم معمولی موافقم خیلی موافقم
پرسنل فروش همواره از برنامه ریزی استراتژیک برای مشتری های کلیدی (Key account Planning) تبعیت می کنند * خیلی مخالفم خیلی مخالفم مخالفم معمولی موافقم خیلی موافقم
پرسنل فروش به طور فعال در حال جستجو برای فرصت های جدید در مشتریان فعلی ما هستند و از بین خدمات دیگر ما به آنها می فروشند * خیلی مخالفم خیلی مخالفم مخالفم معمولی موافقم خیلی موافقم
تعهدات پرسنل فروش ما به مشتریان باعث ایجاد فشارهای موثر و مثبت بر روی دیگر قسمت های شرکت شده است * خیلی مخالفم خیلی مخالفم مخالفم معمولی موافقم خیلی موافقم
پرسنل فروش می دانند که چگونه باید یک مکالمه فروش را کنترل کنند و آنرا مدیریت نمایند * خیلی مخالفم خیلی مخالفم مخالفم معمولی موافقم خیلی موافقم
پرسنل فروش مهارت ها و اعتماد به نفس لازم برای مذاکره با مدیران ارشد سازمان خودمان را برای اصلاح عوامل درون سازمانی دارند * خیلی مخالفم خیلی مخالفم مخالفم معمولی موافقم خیلی موافقم
پرسنل فروش از نظم خودکار و مستمر در فعالیت های روزانه فروش برخوردارند * خیلی مخالفم خیلی مخالفم مخالفم معمولی موافقم خیلی موافقم
فعالیت های پرسنل فروش تاریخ سر رسید مشخصی دارند * خیلی مخالفم خیلی مخالفم مخالفم معمولی موافقم خیلی موافقم
فعالیت های فروش بر اساس اولویت های واقعی فرصت های فروش مدیریت می شوند * خیلی مخالفم خیلی مخالفم مخالفم معمولی موافقم خیلی موافقم
پرسنل فروش اهداف فروش تعیین شده سالیانه دارند * خیلی مخالفم خیلی مخالفم مخالفم معمولی موافقم خیلی موافقم
پرسنل فروش از ابزارهای پیش بینی میزان تحقق اهداف (forecast) استفاده می کنند * خیلی مخالفم خیلی مخالفم مخالفم معمولی موافقم خیلی موافقم
پرسنل فروش می توانند بر اساس فاصله تا تحقق اهداف، تراکم فعالیت های روزانه خود را مدیریت کنند * خیلی مخالفم خیلی مخالفم مخالفم معمولی موافقم خیلی موافقم
تیم فروش اهداف سالیانه فروش را کاملا محقق کرده و مشکلی از بابت در آمد در سازمان وجود ندارد * خیلی مخالفم خیلی مخالفم مخالفم معمولی موافقم خیلی موافقم
پرسنل فروش می توانند فرصت های مناسب برای سازمان شما را به درستی(Sales Qualification) تشخیص دهند * خیلی مخالفم خیلی مخالفم مخالفم معمولی موافقم خیلی موافقم
پرسنل فروش می توانند به موقع بر موانع فروش (سوالات و ابهامات مشتری) غلبه کنند * خیلی مخالفم خیلی مخالفم مخالفم معمولی موافقم خیلی موافقم
فرایند فروش شما مملو از فرصت های با احتمال بالای فروش است * خیلی مخالفم خیلی مخالفم مخالفم معمولی موافقم خیلی موافقم
