خانه ۱۳۹۷-۶-۲۸ ۱۷:۰۵:۱۵ +۰۰:۰۰
  • بهینه سازی فانل فروش

    بهینه سازی فانل فروش با امتیازبندی سرنخ

    سرنخها یکسان نیستند، برخی ممکن است زودتر از بقیه خرید کنند و برخی اصلا خرید نکنند. اگر سرنخ هایی که کاملا آماده نیستند، به فروش منتقل شوند، نتیجه این میشود که: زمان گرانبها را صرف سرنخ های اشتباه کرده ایم و متحمل هزینه بی ­توجهی به سرنخ هایی شده ایم که برای بستن آماده­ تر هستند.

  • عملکرد بالا در تیم فروش

    تیم های فروش مانند لوکوموتیو پیشران سازمان هستند، عملکرد ضعیف تیم فروش حرکت کلی سازمان را کند و یا متوقف خواهد کرد. در این مطلب مفید با برخی از موضوعاتی که میتواند حرکت این پیشران سازمان را تسهیل و تسریع نماید آشنا میشویم.

  • اختلاف بین خدمات مشتری b2b و b2c

    برای ارائه یک تجربه مناسب به مشتریان خود در قالب یک سیستم CRM ابتدا باید بتوانیم ماهیت ارتباط ما با مشتریان خودمان را تشخیص داده و تعریف نماییم. این سنگ بنای اول ما برای ایجاد یک رابطه مناسب با مشتریان خواهد بود. این مطلب به شما در تشخیص ماهیت ارتباط شما با مشتریان خود کمک خواهد کرد.

وفاداری در مشتریان B2B

چه اتفاقی می افتد که مشتری B2B خوشحال میشود؟ بیشتر مشتریان B2B ، تامین کنندگان را بر اساس ترکیبی از معیارهای مختلف ارزیابی میکنند: آیا آنها ارزش استراتژیک و اقتصادی برای کسب و کارمان دارند؟ آیا آنها عملیات روزانه ما (یا زندگی کاریمان) را ساده میکنند؟ میتوانم به آنها اعتماد کنم؟ آیا کار کردن با آنها را دوست دارم؟ شراکت آسان و قابل اعتماد در بازارهای B2B میتواند با برندها و محصولات مشتری، احساسات شخصی را به هر قیمتی برانگیزاند؟

۷ مرحله برای تعریف MQL Marketing qualified lead یا سرنخ واجد شرایط توسط بازاریابی

فرآیند احراز صلاحیت های سرنخ در فروش چیست ؟ چقدر با MQL آشنا هستید ؟ اگر این نام برایتان آشنا نیست پس ممکن است یکی از مهمترین نقاط فرآیند فروش در کنترل و مدیریت شما نباشد . در این مقاله با این موضوع و مدیریت آن آشنا شوید و نتایج بهتری از تیم فروش و بازاریابی خود بگیرید.

۱۱ اقدامی که مدیریت فروش باید از همین حالا برای انجام آنها دست به کار شود!

بحران اقتصادی ناشی از مازاد عرضه و کمبود تقاضا و کاهش توان خرید مشتری هر روز پررنگ تر میشود .اکنون مدیران فروش باید آستین ها را بالا بزنند و با سرعت و جسارت برنامه های اصلاح و توسعه خود را پیاده سازی کنند .

چگونه با بودجه کم بازاریابی، نتایج شگرفی را رقم بزنیم؟

من محصول بهتری ساخته ام ! پس چرا بازار بهتری ندارد؟! اگر این سوال در ذهن شماست ، ممکن است دچار این بیماری مدیریتی شده باشید ! پس وقت آنست که برخی واقعیات را بپذیرید. در ادامه فرا می گیرید چگونه با بودجه ای کم نتایج بهتری بدست آورید

تیم های بازاریابی نیازمند عمل کردن به دستور پخت سرآشپز هستند

مهم نیست در چه بخشی از سازمان کار میکنید! کارهایی که در آشپزخانه ی با کیفیت انجام میشود، نمونه عالی برای پویایی یک تیم است.

ایجاد سرنخ برای شرکت های B2B

تولید کنندگان و شرکت ها درمورد ایجاد کمپین صحبت میکنند چون قصد دارند برای ایجاد سرنخ های با کیفیت، پول زیادی خرج کنند. امروزه شما دارید با خریداران خود گردان و کاملا ناپیدا معامله میکنید، و طرز فکر کمپینی دیگر قدیمی شده و به اندازه سرسوزنی اثربخش نیست.

چطور بازاریابی ترویجی (promotional marketing) را بودجه بندی کنیم؟

داستان دخترک کبریت فروش را یادتان هست ؟ بسیاری از ما برای مدیریت بودجه های تبلیغاتی و بازاریابی مان وضعیتی مشابه همان دخترک را داریم . راه حل چیست ؟ آیا یک به یک شاهد آتش گرفتن کبریت ها و دود شدن رویاها باشیم ؟!

تازه ترین مقالات